Jobsøgning via netværk: Den skjulte jobmarked

Stillingen eksisterede ikke offentligt. Der var ingen annonce, ingen opslag på Jobindex, ingen LinkedIn-opslag. Og alligevel blev den besat - af en kandidat der kendte én der kendte én der nævnte det over kaffe.

Det er det skjulte jobmarked, og det er større end de fleste forestiller sig. Undersøgelse efter undersøgelse peger på at 60-80% af alle job besættes uden at blive slået offentligt op. Det sker via direkte anbefalinger, uopfordrede ansøgninger og - frem for alt - via netværk. Alligevel bruger de fleste jobsøgere 90% af deres energi på det synlige jobmarked, det 20-30% der faktisk annonceres.

Det er en strategisk fejl. Og den starter med en misforståelse af, hvad jobsøgning via netværk faktisk er.

Hvad netværksjobsøgning er - og ikke er

For mange er "netværk" forbundet med ubehag. Netværksarrangementer fyldt med fremmede mennesker og vin i plastikglas, udveksling af visitkort der aldrig bruges til noget, og ubehaget ved at sælge sig selv.

Det er ikke det, der virker. Det virker heller ikke at ringe til alle du kender og bede dem om et job.

Jobsøgning via netværk handler om at aktivere eksisterende relationer, opbygge nye meningsfulde forbindelser og positionere dig selv, så den rette mulighed finder dig - ikke omvendt. Det er en langsigtet strategi med kortsigtede gevinster, hvis den gøres rigtigt.

De tre typer netværkskontakter

Socialkapital-forsker Mark Granovetter identificerede i 1970'erne en paradoksal observation: det er dine svage forbindelser - ikke dine nære venner - der er mest værdifulde i jobsøgning. Dine nære venner lever i de samme sociale kredse som dig og kender de samme muligheder. Dine svage forbindelser lever i andre kredse og kender muligheder du aldrig ville høre om ellers.

Det betyder at netværksjobsøgning handler om at aktivere:

Svage forbindelser: tidligere kolleger du ikke har talt med i et år, studiekammerater, folk du har mødt til konferencer, gamle bestyrelseskollegaer.

Mellemforbindelser: folk der kender din arbejdsindsats, men som du ikke har daglig kontakt med. Tidligere ledere, mentorer, kunder eller samarbejdspartnere.

Nye forbindelser: folk du ikke kender endnu, men som befinder sig i et fagmiljø du vil ind i. Disse etableres via LinkedIn, brancheevents og introer via eksisterende netværk.

Systematisk netværksaktivering i seks trin

Tilfældig networking er spildt tid. Systematisk networking er en jobbeskyttelse.

Trin 1: Kortlæg dit netværk

Start med at lave en liste over alle professionelle forbindelser du har. Brug LinkedIn som udgangspunkt, men inkluder også folk der ikke er aktive på platformen. Tidligere kolleger fra alle stillinger, studiekammerater, folk fra foreninger og bestyrelser, kunder, leverandører og samarbejdspartnere.

For hver person, noter: kender de til dit fagfelt? Kender de nogen hos virksomheder du er interesseret i? Har I haft en positiv relation?

Trin 2: Prioriter din liste

Du kan ikke aktivere hundrede forbindelser på én gang. Prioriter de 20-30 mest relevante og opdel dem i kategorier: dem der kan anbefale dig direkte, dem der kender de rette mennesker, og dem der har viden om et bestemt miljø eller virksomhed.

Trin 3: Udform din outreach-besked

Den største fejl i netværksjobsøgning er at bede om et job fra første kontakt. Det er ubehageligt for begge parter og sjældent effektivt.

En effektiv outreach-besked beder i stedet om et kort informationsinterview - 20-30 minutter for at lære mere om et bestemt miljø, virksomhed eller rolle. "Jeg er ved at udforske muligheder inden for X og ved at du har erfaring herfra - kunne du have 20 minutter til en kort kaffesnak?"

De fleste mennesker hjælper gerne, når de kan se at det er en konkret og afgrænset forespørgsel.

Trin 4: Gennemfør informationsinterviews

Et informationsinterview er ikke et jobinterview. Det er en samtale der giver dig viden og synlighed. Forbered tre til fem konkrete spørgsmål om miljøet, kulturen eller karrierevejen i det felt du undersøger.

Afslut altid med: "Er der andre du ville anbefale mig at tale med?" Det er den ene sætning der transformerer et enkelt møde til en netværkskæde.

Trin 5: Følg op og hold kontakten

Send en kort takkesnak inden for 24 timer. Referer til noget konkret fra samtalen. Hold kontakten løbende - en kort besked et par måneder senere om et relevant branchenyheder eller et opslag viser at du husker samtalen og er stadig aktiv.

Trin 6: Vær hjælpsom - ikke kun hjælpsøgende

Det mest holdbare netværk er bygget på gensidig hjælp. Del relevante jobopslag med forbindelser der søger. Introducer folk der ville have gavn af at kende hinanden. Kommenter meningsfuldt på faglige indlæg og artikler.

Når du aktivt hjælper andre, placerer du dig naturligt som én der huskes positivt - og som folk vil hjælpe, når det er din tur.

Branchespecifikke netværksmuligheder

Netværk sker i mange former ud over den klassiske kaffesnak.

Faglige foreninger som DJØF, IDA, Dansk Markedsføring, Finansforbundet og branchespecifikke organisationer afholder arrangementer, debatter og workshops der samler folk i dit felt.

Konferencer og seminarer - både digitale og fysiske - er fortætte miljøer med motiverede deltagere. En eftermiddags konference kan give dig 10-15 relevante nye forbindelser.

LinkedIn er et netværksredskab, ikke blot et jobboard. Aktiv deltagelse i faglige diskussioner opbygger synlighed i dit felt over tid.

Alumni-netværk fra din uddannelsesinstitution er en undervurderet ressource. Folk deler ofte en stærk loyalitet over for deres alma mater og hjælper gerne tidligere medstuderende.

Hvad du siger om dig selv

En del af effektiv jobsøgning via netværk er at have en klar "elevator pitch" om hvad du søger. Ikke en generisk formulering som "jeg er åben for nye muligheder" - men en præcis sætning om hvad du er god til og hvad du søger.

"Jeg har arbejdet med digital transformation i finanssektoren de seneste syv år og søger nu en ledelsesrolle med strategisk ansvar i en mellemstor virksomhed" er et eksempel på en pitch der er konkret nok til at en netværkskontakt faktisk kan hjælpe dig.

Læs mere om at kombinere netværksjobsøgning med LinkedIn jobsøgning for en stærkere samlet tilgang.

Netværket begynder, inden du har brug for det

Den bedste tid til at opbygge et professionelt netværk var, da du startede din karriere. Den næstbedste tid er nu.

Vent ikke til du aktivt søger job med at pleje dine professionelle relationer. Et netværk der er vedligeholdt løbende, åbner sig langt lettere end ét der kun aktiveres i krisesituationer.

Sæt en kalenderblok af én gang om måneden til professionel netværkspleje. Det er nok til at holde forbindelserne varme og dig synlig i de miljøer, der kan åbne de næste døre i din karriere.

Prøv JobMail gratis