Headhunter: Sådan bliver du fundet

En dag lander der en besked i din LinkedIn-indbakke. Afsenderen er rekrutteringskonsulent hos et bureau du aldrig har hørt om. De repræsenterer en virksomhed de ikke kan nævne endnu, men jobbet lyder som om det er skræddersyet til dig. Det er ikke tilfældigt. Du er blevet headhuntet.

Headhunting er en disciplin der er fundamentalt anderledes fra den klassiske jobsøgning. Du søger ikke jobbet - jobbet finder dig. Men det sker kun, hvis du aktivt positionerer dig til at blive fundet. Denne guide gennemgår præcis, hvordan headhuntere arbejder, og hvad du kan gøre for at komme på deres radar.

Hvad er en headhunter, og hvem bruger dem?

En headhunter - eller Executive Search-konsulent som de ofte kalder sig - er en professionel rekrutterer der typisk er hyret af en virksomhed til at finde kandidater til en specifik stilling. I modsætning til en jobportal eller en intern HR-afdeling, arbejder headhuntere aktivt med at opsøge kandidater der ikke nødvendigvis er i aktiv jobsøgning.

Hvornår bruger virksomheder headhuntere?

Det er ikke alle stillinger der rekrutteres via headhunting. Typisk bruges metoden til lederstillinger, specialiserede fagroller og situationer, hvor diskretionen er vigtig - fx ved udskiftning af en siddende leder. Virksomheder betaler et honorar til bureauet, der typisk udgør 20-30% af den årsløn den rekrutterede kandidat lander på. Det er dyrt, og det signal siger noget: disse stillinger er for vigtige til at overlade til tilfældighederne.

Hvad søger headhuntere efter?

Headhuntere søger ikke efter den perfekte CV - de søger efter den perfekte match. Det betyder en person der har de rette kompetencer, men som også passer kulturelt og strategisk ind i den virksomhed de rekrutterer for. De er eksperter i at afdække potentiale og i at stille de spørgsmål der afslører, om en kandidat er parat til næste niveau.

Sådan arbejder headhuntere i praksis

For at forstå, hvordan du bliver fundet, er det nyttigt at forstå headhunterens arbejdsproces.

Søgning via LinkedIn og databaser

LinkedIn er headhunterens primære jagtvåben. De bruger LinkedIn Recruiter - et avanceret betalingsværktøj - til at søge efter kandidater baseret på titel, branche, kompetencer, geografi og endda specifik arbejdsgiver. Hvis din LinkedIn-profil er ufuldstændig, uprofessionel eller simpelthen ikke eksisterer, er du usynlig for dem.

Ud over LinkedIn har mange bureauer egne kandidatdatabaser, der er bygget op over år. Har du haft kontakt med et bureau tidligere - deltaget i et interview, takket ja eller nej til en stilling - er du sandsynligvis i deres system. Det er en god grund til altid at opføre sig professionelt og venligt i alle rekrutteringsinteraktioner, selv dem der ikke fører til ansættelse.

Netværk og anbefalinger

Professionelle netværk er stadig en afgørende kilde for headhuntere. De ringer til folk de kender og stiller spørgsmålet: "Kender du nogen der ville passe til dette?" Det er det klassiske "skjulte jobmarked" - stillinger der aldrig slås offentligt op, men besættes via mund-til-mund-anbefalinger.

Det betyder at din reputation i dit faglige miljø er en direkte kanal til headhunternes radar. Folk der er kendte for at levere resultater, bidrage til fællesskabet og opføre sig med integritet, er de første der nævnes når en headhunter ringer rundt.

Hvad du skal gøre for at komme på headhunternes radar

Nu til det praktiske. Her er de konkrete ting du kan gøre for at øge sandsynligheden for at blive headhuntet.

Optimér din LinkedIn-profil til søgbarhed

Din LinkedIn-profil er dit digitale visitkort og dit primære aktiv i headhunting-spillet. Det holder ikke at have en profil - du skal have en profil der er optimeret til at blive fundet.

Brug din jobtitel og "om"-sektion til at inkludere de søgeord headhuntere bruger. Hvis du er projektleder inden for bæredygtighed, bør både "projektleder", "projektledelse", "bæredygtighed" og "sustainability" fremgå i din profil. Headhuntere søger på netop de termer, så jo mere præcis og komplet din profil er, jo mere synlig er du.

Sæt "Open to Work"-signalet til, hvis du er i aktiv søgning - men vælg indstillingen der kun er synlig for rekrutterere, ikke for hele dit netværk. Det er en direkte invitation til headhuntere uden at signalere det til din nuværende arbejdsgiver.

Byg et aktivt fagligt netværk

Deltagelse i faglige organisationer, branchekonferencer og LinkedIn-grupper er ikke bare god praksis - det er headhunting-strategi. Når du er synlig i dit faglige miljø, er du mere tilbøjelig til at blive nævnt, anbefalet og i sidste ende kontaktet.

Svar på faglige opslag, del dine egne indsigter og tag aktivt del i diskussioner. En velformuleret kommentar på et relevant LinkedIn-indlæg kan nå ud til folk du aldrig har mødt - herunder headhuntere der følger de samme diskussioner.

Tag kontakt til relevante bureauer

Du behøver ikke vente passivt på at headhunterne finder dig - du kan aktivt kontakte de bureauer der arbejder inden for dit felt. Send en kort, professionel mail med en præsentation af dig selv og dine karriereønsker. Vedhæft dit CV. Og bed om at blive registreret i deres database.

De fleste bureauer modtager gerne denne type henvendelse - det sparer dem for søgearbejde. En kandidat der rækker ud er allerede et skridt foran en der bare venter.

Vær åben og professionel i alle rekrutteringsinteraktioner

Hvis en headhunter kontakter dig om en stilling der ikke passer, sig det venligt og åbent. Spørg om du må holde kontakten for fremtidige muligheder. Og hvis du kender nogen der ville passe bedre, tilbyd at anbefale dem. Headhuntere husker folk der hjælper dem - og de ringer igen.

Hvad sker der, når en headhunter kontakter dig?

At modtage en henvendelse fra en headhunter er en validering af dine kompetencer - men det er ikke en jobgaranti. Her er, hvad du bør gøre.

Håndtér den første kontakt professionelt

Svar hurtigt og professionelt. Selv hvis du ikke er interesseret i det konkrete job, er det en god idé at tage en indledende snak. Det giver dig indsigt i markedet, og det etablerer en relation til bureauet der kan gavne dig på lang sigt.

Spørg om virksomheden, rollen og processen. Spørg om lønrammen. Headhuntere er vant til disse spørgsmål og besvarer dem gerne.

Forbered dig seriøst til screening-samtalerne

Headhuntere gennemfører typisk en eller to screeningsamtaler inden de præsenterer dig for kunden. Disse samtaler er afgørende - de beslutter, om du kommer videre. Forbered dig som til en rigtig jobsamtale. Kend dit eget CV, vær klar på dine karrieremål og vær ærlig om dine forventninger til løn og rolle.

Vil du vide, hvad du bør forvente til en jobsamtale, kan du læse mere i vores guide til jobsamtale-spørgsmål og svar.

Det skjulte jobmarked og headhuntingens rolle

Op mod 70-80% af alle stillinger i lederlagets øverste lag besættes aldrig via offentlige opslag. De besættes via netværk og headhunting. Det er en realitet der kan virke frustrerende, men som faktisk er en mulighed for dem der er klar til at navigere det.

Hvis din strategi udelukkende består af at søge på Jobindex og sende ansøgninger til annoncerede stillinger, går du glip af et massivt segment af markedet. En kombination af aktiv jobsøgning og aktiv positionering over for headhuntere er den mest komplette strategi.

Læs vores jobsøgningsstrategi-guide for at se, hvordan du bygger en samlet plan der inkluderer begge spor.

Prøv JobMail gratis